DER Garant für Ihren Erfolg in Frankreich!

Als Spezialist für den deutsch-französischen Geschäftsausbau begleiten wir seit inzwischen fast 20 Jahren deutsche Unternehmen bei ihrer Geschäftsentwicklung auf dem französischen Markt – operativ und beim Alltagsgeschäft.

Zudem unterstützen wir mit unserem Fachwissen als Geschäftsentwickler französische Unternehmen bei der Vertriebsförderung auf dem deutschen Markt – sowohl bei der Produktlancierung als auch auf Fachmessen.

Wir wollen Ihnen den Aufbau einer aktiven, effizienten Präsenz im Nachbarland erleichtern und vereinfachen.

Was könnte für ein mittelgroßes Unternehmen effizienter sein, als sich von einem Spezialisten für Geschäftsentwicklung unterstützen zu lassen, der in beiden Kulturen zu Hause ist? Wir kümmern uns um alle Fragen rund um die technischen Aspekte, das Produkt und die Logistik. Unsere Leistungen können Sie individuell buchen. Je nach Wunsch übernehmen wir Marktanalysen, kümmern uns aktiv um den Verkauf, unterstützen Sie beim Aufbau Ihres eigenen Vertriebsnetzes (mittels interner Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsunternehmen oder Partner) oder erleichtern die Gründung Ihrer eigenen Niederlassung.

Darüber hinaus führen wir absolut vertraulich Wettbewerbsanalysen durch oder bereiten den Weg für den eventuellen Erwerb eines bestehenden Unternehmens im Nachbarland.

Unser Know-how

Eine ausgezeichnete Kenntnis der deutschen und französischen Kultur für die Entwicklung eines passenden Konzepts für den deutschen bzw. französischen Markt
Ein tiefgehendes Verständnis des Industriesektors, technischer Produkte und B-to-B-Beziehungen
Wir bieten Ihnen Vertriebsleistungen, Follow-up von Verwaltung und Logistik und im weiteren Verlauf den Aufbau entsprechender Abteilungen. Vertrauen Sie auf uns und Sie erhalten schrittweise und kostengünstig einen sicheren Zugang zu einem neuen Markt.
Auf Wunsch übernehmen wir ebenfalls die Organisation Ihrer Auslandsmessen und sind dort während der Messetage aktiv.
Dank unseres Expertennetzwerks haben Sie über uns Zugriff auf Beratung im Bereich Recht, Steuern und Buchhaltung sowie auf Übersetzungen technischer und geschäftlicher Unterlagen.

Die Vorteile für unsere Kunden

Auslagerung der operativen Geschäftsentwicklung deutscher und französischer Unternehmen beiderseits der Grenze

Effizienzgewinn dank unserer Marktkenntnis

Flexibilitätsgewinn durch die Auslagerung eines Teils Ihrer Geschäftsentwicklung im Exportbereich
Sie behalten jederzeit die Kontrolle, insbesondere die Kontrolle über die Kontakte.
Sie vermeiden typische Fehler beim Marktaufbau.
Sie beschleunigen Ihre Entwicklung und erzielen eine zukunftsfähige Präsenz im Nachbarland.

Unsere Leistungen

Geschäftsentwicklung

Sie wollen auf dem französischen oder deutschen Markt durchstarten, Ihre Geschäftsentwicklung beschleunigen oder eine Niederlassung gründen? Wir unterstützen Sie bei den einzelnen Etappen Ihrer Geschäftsentwicklung im Nachbarland.

Jedes Unternehmen stellt in jedem einzelnen Entwicklungsstadium einen Einzelfall dar. Unsere Leistungen können Sie daher individuell anpassen: Je nach Ihrer Organisation und Ihrem Entwicklungsstadium übernehmen wir punktuelle Aufträge oder Teilzeitaufträge.

Interkulturelle Kompetenz

Ihre Arbeitnehmer und Teams sollen in einem deutsch-französischen Kontext arbeiten? Dann stärken wir die interkulturelle Kompetenz Ihrer Beschäftigten.

Ihre Vertriebsmitarbeiter steigern ihre Effizienz beim Vertrieb im Nachbarland. Im Rahmen einer Partnerschaft verzeichnen Ihre Teams in der täglichen Zusammenarbeit auf Distanz einen Effizienzgewinn.

Über mich

Inzwischen bin ich seit fast 20 Jahren im Bereich der Geschäftsentwicklung deutscher Unternehmen in Frankreich tätig, genauer gesagt im Bereich technischer Produkte und Industrieprodukte. Die Partner, mit denen ich zusammenarbeite, fand ich vornehmlich über ein gezieltes Sourcing auf deutschen Messen.

Ursprünglich stamme ich aus Ostfrankreich, aus der Franche Comté unweit der deutschen Grenze, und erlernte die deutsche Sprache bereits in sehr jungen Jahren. Ich war sehr oft in Deutschland und leistete zudem in Pforzheim, Offenburg und Berlin meinen Wehrdienst. Meine ersten Erfahrungen im Vertrieb machte ich bereits mit Anfang 20, als ich „aus Spaß“ Schwarzwälder Kuckucksuhren in Titisee verkaufte! Das war der Anfang meiner deutsch-französischen Vertriebskarriere … Anschließend studierte ich an der Burgundy School of Business – BSB in Dijon. Meine ersten Berufserfahrungen sammelte ich in Gabun und anschließend in der Volksrepublik Kongo, und zwar als Junior-Verwaltungs- und Finanzdirektor im öffentlichen Bauwesen. Bei meiner Rückkehr nach Frankreich vertiefte ich meine IT-Kenntnisse und wurde IT-Projektleiter im Großhandel (Cedis-Gruppe – Casino).

Anschließend arbeitete ich mich in verschiedenen Unternehmen im Vertrieb immer weiter nach oben, bis ich schließlich Leiter einer Handelsvertretung wurde (PUMA – YALE Frankreich) und dann als Verkaufs- und Vertriebsleiter (Bragard – Mercatura, Philipona – Besnier) im Bereich Berufsbekleidung bzw. im Agrar- und Lebensmittelsektor tätig war.

Mein erstes eigenes Unternehmen gründete ich 1993 im aufstrebenden E-Commerce-Bereich sowie ein Franchise in Frankreich und Portugal. 2001 gründete ich dann ein weiteres Unternehmen, das ich bis vor kurzem betrieb, und das auf Lagerlösungen für Schüttgut und dessen Schutz spezialisiert war. Die meisten Lösungen importierte ich aus Deutschland und Österreich.

Ich bin sehr vielseitig im Unternehmen einsetzbar, wobei mein Schwerpunkt ganz klar auf Vertrieb und Marketing liegt.

Ich verfüge über ein hervorragendes technisches Gespür und habe einen guten Blick dafür, neue Märkte auszumachen. Zu meinen Stärken zählen zudem meine Kreativität und meine kurzen Reaktionszeiten.

Die Produkte, die ich auf dem französischen Markt einführte, waren dort absolute Neuheiten. Nach einigen Jahren erzielte ich beim ursprünglichen Produktsortiment einen sehr ansehnlichen Umsatz von annähernd 4 Mio. €.

Kontact

Unsere Kunden

RMS GMBH

Stephan LÜGER Geschäftsführer RMS GmbH Am Schornacker 121a D-46485 Wesel Tel. +49 (0) 281 20 60 500 Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

Dipl.-Ing. Stephan Lüger: Im Jahr 2001 setzten wir unser Vertrauen in Denis OUDIN, um den französischen Markt zu prüfen, auf dem wir überhaupt noch nicht präsent waren. Sehr rasch überzeugte er uns von der Existenz eines potenziellen Marktes, auch wenn die in Frankreich verwendeten Lösungen in kultureller Hinsicht sehr klassisch waren. Beton und keine Modul-Lösungen! Mit seiner Hartnäckigkeit und seinem Einfallsreichtum gelang es Denis OUDIN, die französischen Nutzer zu überzeugen, darunter die größten Gruppen im Recycling- und Umweltsektor, im öffentlichen Bauwesen und in der Industrie. Im Gegensatz zu allem, was am Markt vorhanden ist, bieten wir innovative Premium-Lösungen aus Stahl. Mit seiner Unterstützung schufen wir unsere Vertriebs-, Verwaltungs- und technische Organisation in Frankreich. Wir schätzen seine kurzen Reaktionszeiten, sein Engagement sowie seine Fähigkeit, zu verkaufen und verkaufen zu lassen. Er schärfte unseren Blick für die kulturellen Besonderheiten und die Mentalität der Franzosen. Stephan LÜGER

HOLTEN HOLZBAU

HOLTEN GmbH & Co. KG Mooseckerstraße 2 • 83098 Brannenburg Contact Johannes LINDNER directeur commercial Tel.: +49 8034 3056-0

Ich lernte Denis OUDIN 2008 auf der IFAT kennen. Vierzehn Tage später besuchte Denis OUDIN unser Werk in Brannenburg und das war der Beginn unserer Zusammenarbeit. Damals gab es nur ein einziges Holzsilo unweit des Eurotunnels. Er stellte unsere Produkte auf französischen Fachmessen für Winterdienst und Straßenbau aus, nahm an Tagungen teil, die von spezialisierten Netzwerken organisiert wurden, schrieb Artikel für Fachzeitschriften, organisierte zahlreiche gezielte Marketingaktionen (zunächst per Fax, später E-Mail-Kampagnen) und überzeugte die Kunden mit Erfolg von der Zweckmäßigkeit unserer Produkte. Inzwischen sind unsere Produkte überall in Frankreich zu finden, unter anderem an so prestigeträchtigen Orten wie an den Flughäfen Orly, Le Bourget, Brüssel und in sehr vielen Gemeinden. Er unterstützt uns zudem auf deutschen Messen, wo er vorrangig die französischsprachigen Kunden betreut. Wir schätzen insbesondere sein Know-how bei der Implementierung einer Marke und eines Produkts auf dem französischen Markt, wo wir bis dato nie Fuß fassen konnten. Außerdem kennt er sich hervorragend mit Ausschreibungsverfahren aus. Inzwischen gewinnen wir annähernd 75 % der Ausschreibungen, für die wir ein Angebot abgeben können. Johannes LINDNER

MODULARHALLENSYSTEM

Geschäftsführer: Reinhold Kammerer MBA +43 7751 80 400

Wir haben keine ständige Vertriebsvertretung in Frankreich, da unser Fokus auf den Märkten in Deutschland, Österreich und der Schweiz liegt. Wir nutzen das Serviceangebot von Denis OUDIN um Geschäfte zu verfolgen, die in Frankreich, aber auch in Belgien ausfindig gemacht werden.

Wir arbeiten projektweise mit ihm zusammen. Die Berichte und die Überwachung der Kundenbeziehungen sind sehr präzise und erfolgen schnell. Mithilfe dieser äußerst schlanken und kostengünstigen Methode können wir auf dem französischen Markt präsent sein. Wir konnten Umsätze realisieren, die wir anders nicht erzielt hätten.

Reinhold Kammerer – Geschäftsführer